Ausgewählte Studien und Whitepaper rund um die Themen Partnervertrieb und Partnermarketing zum Download.
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Vertriebspartnerprogramme erfolgreich gestalten und umsetzen Das Vertriebspartnerprogramm hat sich in den letzten Jahren zu einer der wichtigsten Grundlagen entwickelt, auf der Wiederverkäufer die Entscheidung treffen, ob und wie sie mit einem Hersteller zusammenarbeiten. Im Wettbewerb um die Ressourcen der Vertriebspartner spielen attraktive Partnerprogramme somit eine entscheidende Rolle für den Erfolg [...] » Download ... |
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Gemeinsam mit Vertriebspartnern erfolgreich planen Ein Schlüsselelement einer erfolgreichen Partner-Account-Strategie ist der gemeinsam mit dem Vertriebspartner entwickelte Partner Business Plan: Er unterstützt bei der Fokussierung auf die erfolgsrelevanten Bereiche, zwingt zu einer systematischen Vorgehensweise und fördert die Entwicklung des gemeinsamen Geschäfts. In der Praxis erweist sich [...] » Download ... |
| Die richtigen Vertriebspartner systematisch gewinnen Die richtigen Vertriebspartner zu gewinnen, ist im indirekten Vertrieb von entscheidender Bedeutung für den zukünftigen Erfolg. Ob beim Aufbau eines neuen Vertriebskanals, der Erweiterung bestehender Partnerlandschaften oder zur Kompensation verloren gegangener Partnerkapazitäten: Wer neue Absatzpotenziale erschließen möchte, kommt an der [...] » Download ... |
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Studie zum Status des Partner Account Managements in der IT-Branche Das „PAM-Barometer 2010“ stellt die Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage zum Thema "Partner Account Management" dar. Im Blickpunkt stehen dabei die Geschäftsbeziehungen zu Vertriebspartnern, bei denen die persönliche Betreuung ein relevantes Element des Partnermanagements ist. Die Studie zeigt auf, wie der aktuelle Status aus [...] |
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