Unser modularer Trainingsbaukasten für Ihre individuellen Anforderungen im Partnervertrieb
Über unsere Hauptmodule hinaus
haben wir für unsere Kunden eine Reihe
weiterer Trainingsangebote entwickelt und
durchgeführt. Beispiele dafür sind:
CHANNEL SALES ESSENTIAL
- Grundlagen des Partnervertriebs
- Erfolgsfaktoren in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
- Zusammenhänge verstehen und erfolgreich in die Praxis übertragen
PARTNER ECONOMICS
- Geschäftsmodelle der Vertriebspartner verstehen
- Wirtschaftliche Auswirkungen der
Geschäftsbeziehung auf die
Partnerunternehmen - Einbindung betriebswirtschaftlicher
Argumentation in die Überzeugungsgespräche
CHANNEL POWER
- Macht als Potential zur Verhaltensbeeinflussung von Vertriebspartnern
- Channel Power gezielt aufbauen, erhalten und einsetzen
- Effektive Vertriebspartnersteuerung ohne
Weisungsbefugnis
PARTNER CONFLICT MANAGEMENT
- Konflikt als Spannungszustand zwischen Hersteller und Vertriebspartner
- Konflikte frühzeitig erkennen und systematisch bewerten
- Konflikte mit Vertriebspartnern erfolgreich
managen
EFFECTIVE PARTNER PLANNING
- Planung und Kontrolle als Basis für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung
- Entwicklung einer effektiven Partner-Account-Planung
- Kontrolle der Geschäftsbeziehungen und
Ableitung von (Gegen-)Maßnahmen
CHANNEL BUILDING FOR MASTER-RESELLERS
- Mit Sub-Vertriebspartnern neue Zielmärkte erschließen
- Strategien und Maßnahmen zum erfolgreichen Aufbau eines Partnervertriebs
- Die richtigen Sub-Partner systematisch
gewinnen
CHANNEL SALES MANAGEMENT
- Teams im Partnervertrieb erfolgreich führen
- Analyse, Planung, Kontrolle und Steuerung des Partnervertriebs
- Umsatz-, Ertrags- und Marktziele im Partnervertrieb erreichen und steigern
Jedes Trainingsmodul kann auf Ihre Channel-Sales-Organisation speziell angepasst
werden. Dazu wird sich ein insalcon-Consultant die Zeit nehmen, um Ihre
besonderen Bedürfnisse herauszufinden
und mit Ihnen an einer auf Ihr Umfeld
zugeschnittenen Lösung zu arbeiten.
Gerne setzen wir uns mit Ihnen zusammen und erarbeiten Ihren Trainingsplan. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie nur einen Tag oder gleich eine Woche geschult werden wollen.
Haben Sie Fragen oder wünschen Sie weitere Informationen zu unserem Trainingsprogramm? Bitte nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir sind gerne für Sie da.
